Author: MIURAct.

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 「良い提案ですね。社内で相談します」 そう言われた後、話が進まない。BtoBの取引では、目の前の担当者が納得しても、それだけで発注が決まらないこと […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 展示会で話が弾んだ。セミナーにも参加してくださった。それなのに、商談には進まない。費用と時間をかけた経営者としては、成果が気になると思います。 た […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 長く続けてきた商品や売り方を変えるとき、「自社らしさが失われないか」と迷うことがあります。 そのとき整理したいのは、守りたい価値と、それを届ける方 […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 競合を調べるとき、同じ商品やサービスを提供する会社を並べることが多いと思います。 しかし、お客様はいつも同業者だけを比較しているのでしょうか。買お […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 他社の広告やパッケージを見て、「うちも、こんなふうにできたら」と思うことがあります。 成果が出た方法なら、試したくなるのは自然です。ただ、目に見え […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 品質には自信がある。それでも、思うように選ばれない。そんなとき、自社が考える「いい商品」と、お客様が求めるものが重なっているかを確かめたいと思いま […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 会社の歴史を、創業年や事業の変遷だけで紹介していないでしょうか。 その会社は、誰のどんな困りごとに応えるために生まれたのか。祖業をたどると、今の商 […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 「年齢も性別も関係なく、いろいろな人に使ってほしい」 商品への想いがあるほど、そう考えたくなると思います。届ける相手を絞ったら、売れる機会を減らし […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 商品はある。でも、売れない。何を変えればよいのかわからない。 そんな状況が続けば、「伝え方さえ変えれば」「何か良い売り方があれば」と、突破口を求め […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 前回は、一件ずつ売り続けても、商いが積み上がらない場合があるというお話をしました。 では、買っていただいた後、何を考えればよいのでしょうか。 出発 […]