Author: MIURAct.

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 商談では前向きな反応だったのに、「社内で検討します」のまま話が止まる。担当者に魅力が伝わっていないのだろうか、と悩むことがあります。 BtoBでは […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 年齢、役職、趣味、家族構成。ペルソナの資料を詳しく埋めたのに、営業の説明が変わらない。そんなときは、項目の多さより、判断に必要な情報が入っているか […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 同業他社のサイトを見ると、あれもこれも必要に感じてしまう。自社にはないサービスが並んでいると、焦ることがありますね。 そんなときは、見ている競合と […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 「今回は価格で負けました」 その報告で営業会議が終わると、次は安くするしかないように感じます。でも、お客様が何と何を比較していたかまで、わかってい […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 研修を受けたお客様が「説明が具体的で、役立ちました」と評価してくださったとします。その良さを、次の営業でも伝えたくなりますね。 でも、そのお客様が […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 出荷するとき、部品を使う順番に分けて梱包している。社内では、いつもの作業かもしれません。 でも、受け取る会社で仕分けの時間が減るなら、その工夫は相 […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 「当社の良いところは、どこでしょうか」 お客様から「対応が丁寧なところです」と答えてもらえたら、うれしいですね。でも、その言葉をそのまま会社案内に […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 時間をかけて方針を決め、資料も配った。それなのに、仕事は以前のまま。そうなると「ブランディングに意味があったのだろうか」と感じるかもしれません。 […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 会社案内は三か月後に完成する。では、その日にブランド構築も終わるのでしょうか。 制作物には完成日を置けます。でも、お客様が新しい案内を読み、実際に […]

こんにちは。商いの価値を再定義し伝える専門家、三浦事ム所の三浦路夫です。 同じ「ブランディング支援」でも、提案によって金額が違う。高い方がよいのか、安い方で十分なのか。項目名だけでは判断しにくいものです。 比較するとき、 […]